ROAS 52.66 de Black Friday și ROAS 5.59 pe 2 Luni: Facebook Ads E-commerce pentru un Magazin de Obiecte de Party din Timișoara

Când preiei un cont de Facebook Ads pentru e-commerce cu ROAS 0 — adică un magazin online care nu a rulat niciodată publicitate plătită pe Meta — primul obiectiv nu e să scalezi. Primul obiectiv e să dovedești că canalul funcționează: să treci de breakeven, să acumulezi date și să construiești fundația pe care se poate scala ulterior. Pentru un magazin online de obiecte de party din Timișoara, cu o cifră de afaceri de 10 milioane de euro și zero experiență anterioară cu Facebook Ads, am atins breakeven-ul (ROAS 3) în prima lună și l-am depășit aproape dublu la finalul celor două luni — ROAS 5.59 pe întreaga perioadă octombrie–decembrie 2025.

Black Friday a adus momentul de vârf: ROAS 52.66 pentru campania dedicată, construită cu 30+ creative și 10+ variante de copywriting. Segmentul Ultra-HOT — utilizatorii care adăugaseră produse în coș, inițiaseră checkout-ul sau introduseseră datele de plată — a generat un ROAS de 12.82 pe cont permanent. Iar la nivel agregat, cele 3 campanii cu structuri diferite au produs 326 de achiziții finalizate la un cost mediu de lei 59.71 per tranzacție.

ROAS total 2 luni	Achiziții totale	ROAS Black Friday	ROAS Ultra-HOT
5.59	326	52.66	12.82
vs. ROAS breakeven 3 · +86%	Oct–Dec 2025 · 3 campanii	30+ creative · campanie dedicată	Add to cart / Checkout / Payment

Campanie / Ad Set	ROAS	Achiziții	Cost/Achiziție	Reach	Observație
Black Friday (Adv+) ⭐	52.66	52	lei 9.43	14.627	ROAS record · 30+ creative
Ultra-HOT Audience 🔥	12.82	19	lei 17.40	14.404	Add to cart / Checkout / Payment
Top Funnel (Adv+ Daily)	4.61	210	lei 68.23	354.936	Cel mai mare volum de achiziții
Hot Audience	3.84	36	lei 85.94	75.585	Peste ROAS breakeven (3)
Adv+ OFF	0.71	8	lei 122.47	26.270	Oprită — sub breakeven
Purchasers	0.68	1	lei 243.85	13.598	Oprită — sub breakeven
TOTAL	5.59	326	lei 59.71	397.990	2 luni · oct–dec 2025

⭐ = ROAS record Black Friday · 🔥 = Ultra-HOT audience · campaniile marcate „Oprită” au fost dezactivate sub breakeven.

Contextul: un magazin de 10 milioane EUR care pornea de la zero pe publicitate digitală

Un magazin online cu cifră de afaceri de 10 milioane de euro nu e în mod automat un advertiser sofisticat. Dimensiunea afacerii offline sau din alte canale de vânzare nu transferă automat în experiență sau infrastructură pentru publicitate plătită pe Meta. Când am preluat contul, situația era clară: zero date istorice de conversii în Meta, zero pixel configurat, zero audiențe acumulate și zero benchmark de ROAS față de care să comparăm. Este exact tipul de provocare pe care o cunoaștem bine — o agenție Facebook Ads cu rezultate demonstrate se măsoară și prin capacitatea de a porni un cont de la zero, nu doar de a optimiza unul existent.

Provocarea era dublă: să construim întreaga infrastructură de la zero — tracking, audiențe, creative, structura de campanii — și să o facem să funcționeze profitabil în cel mai competitiv trimestru al anului pentru e-commerce: octombrie–decembrie, cu Black Friday și sezonul de Crăciun ca vârfuri de trafic și concurență publicitară. Nu e primul magazin din Timișoara pentru care am gestionat campanii Facebook Ads — alt client din Timișoara pentru care am gestionat Facebook Ads a confirmat aceleași principii de bază de tracking și structură, chiar dacă obiectivul acolo era lead generation, nu vânzări directe.

Strategia: trei campanii cu roluri distincte, construite pe o fundație tehnică solidă

Structura campaniilor a fost proiectată de la început cu trei niveluri distincte: o campanie de top funnel pentru acoperire și achiziție de audiențe noi, o campanie de bottom funnel pentru retargetarea utilizatorilor cu intenție demonstrată de cumpărare și o campanie dedicată evenimentului sezonier major — Black Friday. Fiecare campanie cu obiectiv specific, buget separat și creative adaptate stadiului din funnel.

Conversion tracking de la zero — GTM + WordPress + Meta Pixel + Conversions API

Primul pas, înainte de orice campanie: construirea infrastructurii de tracking. Am implementat Meta Pixel și Conversions API prin Google Tag Manager pe WordPress — asigurând că fiecare eveniment relevant e măsurat corect: vizualizări de produs, adăugare în coș, inițiere checkout, adăugare informații de plată și achiziție finalizată. Fără aceste date, algoritmul Meta nu poate optimiza spre utilizatorii cu cea mai mare probabilitate de cumpărare. Fără Conversions API, o parte din conversii nu ar fi atribuită corect în contextul restricțiilor de cookies și iOS.

Campania de observație (Advantage+) — acoperire maximă, date pentru optimizare

Campania principală de top funnel a folosit structura Advantage+ cu buget zilnic — algoritmul Meta cu libertate maximă de optimizare pe audiențe largi. Cu 1.414.156 de impresii și 354.936 de persoane atinse, această campanie a generat 210 din cele 326 de achiziții totale și a acumulat datele de comportament necesare pentru a alimenta audiențele de bottom funnel. CTR-ul de 4.29% pe un reach de 350K+ confirmă relevanța creativelor față de audiența țintă.

Retargetare pe intenție demonstrată — ROAS 12.82 pe segmentul cel mai calificat

Campania de bottom funnel a targetat exclusiv utilizatorii cu intenție demonstrată de cumpărare: cei care adăugaseră produse în coș (Add to Cart), inițiaseră procesul de checkout (Initiate Checkout) sau introduseseră datele de plată (Add Payment Info) fără să finalizeze achiziția. Această audiență — pe care o numim Ultra-HOT — a generat un ROAS de 12.82 la un cost de lei 17.40 per achiziție, cel mai bun raport cost/valoare din structura permanentă a contului. Utilizatorul care a adăugat un produs în coș și nu a cumpărat are o intenție de achiziție incomparabil mai mare față de orice audiență construită pe interese sau date demografice — și costă proporțional mai puțin să fie convins să finalizeze.

ROAS 52.66 — cum am construit cel mai performant eveniment sezonier

Campania dedicată Black Friday a fost construită separat, cu logică proprie: 30+ creative distincte și 10+ variante de copywriting testate, cu mesaje de urgență, oferte specifice și vizualuri adaptate contextului de Black Friday. Nu am adaptat campaniile existente — am creat o campanie nouă, cu structura și creativele potrivite exclusiv pentru acest moment de vârf de cumpărare. Rezultatul: ROAS 52.66 la un cost de lei 9.43 per achiziție — 52 de tranzacții finalizate din cea mai mică cheltuială per achiziție din întreg contul. Fiecare leu investit în campania de Black Friday a returnat 52 de lei în vânzări.

Volumul de creative ca avantaj competitiv în sezonul cu cea mai mare concurență

Octombrie–decembrie e trimestrul cu cel mai ridicat cost publicitar pe Meta din întregul an — toți advertiserii cresc bugetele pentru Black Friday și Crăciun, CPM-urile cresc și relevanța creativelor devine factorul diferențiator principal. Am produs și testat peste 60 de variante de creative în cele două luni — imagini statice, bannere și combinații adaptate fiecărei campanii și fiecărui moment din sezon. Campania de Crăciun și New Year’s Eve au fost pregătite și lansate în aceeași perioadă, asigurând continuitatea după Black Friday. Aceeași logică e-commerce am aplicat-o și pe Google Ads pentru un alt client, unde volumul de teste și structura pe etape ale funnelului au produs rezultate similare pe un alt canal.

Rezultatele din octombrie–decembrie 2025: de la ROAS 0 la ROAS 5.59

În perioada 1 octombrie – 1 decembrie 2025, cele 3 campanii Facebook Ads au generat 1.790.902 impresii, 397.990 persoane atinse și 326 achiziții finalizate la un cost mediu de lei 59.71 per tranzacție și un ROAS agregat de 5.59 — cu 86% peste ROAS breakeven de 3. CTR-ul mediu de 4.59% pe 68.630 link clicks și CPM-ul de lei 10.87 confirmă că volumul mare de creative testate a menținut costurile competitive în cel mai scump trimestru al anului.

Cele două campanii oprite în cursul perioadei — Purchasers și Adv+ OFF — au înregistrat ROAS sub breakeven (0.68 și 0.71 respectiv) și au fost dezactivate la timp, prevenind pierderea de buget și redirecționând cheltuiala spre campaniile cu performanță confirmată. Această decizie operațională — oprirea rapidă a ad set-urilor neprofitabile — e la fel de importantă ca lansarea celor care funcționează.

Cifre finale — 1 octombrie – 1 decembrie 2025

• ROAS agregat: 5.59 (vs. breakeven 3 — +86%)
• 326 achiziții finalizate · lei 59.71 cost mediu per achiziție
• 1.790.902 impresii · 397.990 reach · 68.630 link clicks
• CTR mediu: 4.59% · CPC mediu: lei 0.24 · CPM mediu: lei 10.87
• Campania Black Friday: ROAS 52.66 · 52 achiziții · lei 9.43/achiziție
• Ultra-HOT Audience (BOFU): ROAS 12.82 · lei 17.40/achiziție
• Top Funnel (Adv+ Daily): 210 achiziții · cel mai mare volum
• 60+ creative produse și testate în 2 luni

Ce am învățat despre Facebook Ads E-commerce în sezonul de vârf

ROAS 0 → 5.59 în 2 luni nu e un rezultat obținut dintr-un truc de optimizare. E rezultatul unei fundații tehnice corecte (tracking complet înainte de prima cheltuială), unei structuri de campanii logice (top funnel + bottom funnel + sezonier) și al unui volum de creative suficient pentru testare reală în cel mai competitiv trimestru al anului. Fiecare dintre aceste trei elemente e necesar. Lipsa oricăruia face celelalte două ineficiente.

Ultra-HOT Audience cu ROAS 12.82 confirmă un principiu fundamental al e-commerce-ului: cel mai ieftin client e cel pe care aproape l-ai câștigat deja. Un utilizator care a adăugat un produs în coș și nu a finalizat cumpărarea e incomparabil mai aproape de conversie decât orice audiență de interes sau lookalike. Retargetarea acestui segment cu urgență și relevanță este mecanismul cu cel mai bun ROI din orice cont de Facebook Ads e-commerce.

Black Friday cu ROAS 52.66 nu s-a întâmplat din întâmplare — s-a întâmplat pentru că campania a fost planificată și construită ca un eveniment distinct, cu 30+ creative și 10+ variante de copywriting create specific pentru acel moment. Brandurile care tratează Black Friday ca pe o campanie obișnuită cu discount adăugat primesc rezultate obișnuite. Cele care îl tratează ca pe un eveniment cu strategie proprie obțin un ROAS de 52 de ori bugetul investit.

Structura pe care am aplicat-o pentru acest magazin de party din Timișoara — tracking complet, top funnel Advantage+, bottom funnel Ultra-HOT și campanii sezoniere dedicate — este replicabilă pentru orice magazin online din România cu produse care se cumpără online și cu sezonalitate clară. Dacă ai un e-commerce și campaniile Facebook Ads actuale sunt sub ROAS breakeven sau dacă nu ai structurat niciodată o campanie dedicată pentru Black Friday sau Crăciun, structura și lecțiile din acest studiu de caz se aplică direct situației tale.

Gestionăm campanii Facebook Ads E-commerce pentru magazine online din toată România

Marva Marketing a demonstrat că Facebook Ads E-commerce funcționează profitabil chiar și pornind de la zero, în cel mai competitiv trimestru al anului, cu un client care nu avusese niciodată prezență pe Meta Ads. Suntem o agenție Facebook Ads din Timișoara care lucrează cu magazine online din toată România. Dacă ai un magazin online — indiferent de categorie sau de dimensiunea afacerii — și vrei să construiești o structură de campanii Facebook Ads care să depășească ROAS breakeven și să scaleze profitabil în perioadele sezoniere, contactează-ne pentru o analiză gratuită a contului.

Ai un magazin online și vrei să crești ROAS-ul campaniilor Facebook Ads? Solicită o analiză →