De la $98 la $28 Cost per Conversie: Cum Am Transformat Campaniile Google Ads ale unei Clinici Estetice Medicale din Timișoara
Un cost per conversie de $98 nu e neapărat o problemă — depinde de valoarea unui client. Pentru o clinică estetică medicală din Timișoara cu proceduri premium, $98 per lead putea fi acceptabil. Dar când același cost poate fi redus la $28.25 fără a scădea volumul de conversii, ci dimpotrivă crescând calitatea leadurilor, decizia e clară. Asta am făcut în 30 de zile: am reconstruit de la zero structura de campanii Google Ads, am creat un landing page nou, am refăcut conversion tracking-ul complet și am lansat o campanie sezonieră cu strategie de teasing — reducând costul per conversie cu 71%, de la $98 la $28.25, și generând 46 de leaduri cu o medie de peste un lead pe zi. Marva Marketing este o agenție Google Ads din Timișoara. Citește acum și studiul de caz pentru un service auto din Iași.
Clinica estetică medicală din Timișoara cu care lucrăm oferă proceduri estetice medicale premium — un segment distinct față de saloanele de beauty, cu o clientelă mai exigentă, procese de decizie mai lungi și prețuri semnificativ mai ridicate per procedură. Tocmai de aceea, calitatea leadurilor contează mai mult decât volumul, iar costul per conversie e un indicator critic al eficienței întregului sistem de marketing.
| Cost/conversie | Conversii totale | Clickuri totale | Avg. CPC |
| $28.25 | 46 | 1.920 | $0.68 |
| vs. $98 anterior (−71%) | 30 de zile · >1/zi | 29 iulie – 25 august | Cost per click mediu |
Situația inițială: $98 per conversie și o structură care nu scala
Când am preluat contul de Google Ads al clinicii, situația era funcțională dar ineficientă. Campaniile generau conversii, landing page-ul existent era generic, iar tracking-ul de conversii era incomplet — nu se măsurau corect toate punctele de contact relevante: apeluri telefonice, completări de formulare, click-uri pe email și acțiuni pe hartă. Fără date corecte, algoritmul Google Ads nu putea optimiza spre utilizatorii cu cea mai mare intenție reală de programare.
Cost per conversie de $98 — acceptabil, dar departe de potențialul real
Un cost per conversie de $98 părea rezonabil pentru o clinică cu proceduri premium. Problema era că nu reflecta eficiența reală a campaniei — reflecta ineficiența infrastructurii. Conversion tracking-ul incomplet însemna că nu toate conversiile erau atribuite corect, iar campaniile optimizau pe baza unui subset din datele reale. Cu tracking complet și structură corectă, același buget putea genera de 3 ori mai multe conversii la un cost semnificativ mai mic.
Landing page generic — același pentru toate procedurile
Landing page-ul existent era pagina principală a site-ului clinicii — o pagină cu informații generale, fără un mesaj specific pentru utilizatorul care dădea click pe un anunț Google Ads. Problema fundamentală: un utilizator care caută o procedură estetică specifică și ajunge pe o pagină generală pierde contextul și iese fără să convertească. Relevanța dintre anunț și pagina de destinație e unul din cei mai importanți factori care influențează atât Quality Score-ul în Google Ads (și implicit costul per click), cât și rata de conversie.
Conversion tracking incomplet — optimizare pe date parțiale
Nu se urmăreau click-urile pe numărul de telefon, pe adresa de email, pe butonul de locație în Google Maps, nici completările formularului de programare. Într-o clinică medicală, toate aceste puncte de contact sunt conversii reale — un pacient care apasă pe numărul de telefon are o intenție de programare la fel de clară ca unul care completează un formular. Fără aceste date, algoritmul Google Ads optimiza pe o fracțiune din conversiile reale.
Strategia implementată: infrastructură completă + PMax & Search + campanie sezonieră
Abordarea a fost sistematică: mai întâi fundația tehnică, apoi structura de campanii, apoi scalarea prin campanie sezonieră. Nu am lansat nicio campanie nouă până când tracking-ul nu era complet și landing page-ul nu era gata. Această ordine a operațiilor e critică — dacă lansezi campanii pe o infrastructură defectuoasă, optimizezi pe date greșite și arunci buget.
Reconstruction tracking: GTM + GA4 + Google Ads — toate punctele de contact
Am refăcut complet conversion tracking-ul prin Google Tag Manager, cu sincronizare corectă în GA4 și Google Ads. Evenimentele configurate: click pe numărul de telefon, click pe adresa de email, click pe butonul de locație Google Maps și completarea formularului de programare. Fiecare din aceste acțiuni reprezintă o intenție reală de contact cu clinica — toate contează ca micro-conversii care îmbunătățesc semnalele algoritmului Google Ads.
Landing page nou — construit pentru conversie, nu pentru informare
Am creat structura unui landing page dedicat campaniilor Google Ads, pe care clinica l-a implementat cu propriul branding. Diferența față de site-ul principal: mesaj unic, focusat pe o singură acțiune (programare), fără distrageri de navigare, cu dovezi sociale vizibile (recenzii, înainte/după) și un CTA clar deasupra fold-ului. Creșterea relevanței dintre anunț și landing page a îmbunătățit Quality Score-ul campaniilor, reducând direct costul per click și, implicit, costul per conversie.
Structura PMax + Search — acoperire completă a funnelului
Am construit o structură hibridă: campaniile Search captează cererea activă — utilizatorii care caută explicit proceduri estetice medicale în Timișoara, cu intenție de programare clară. Performance Max completează funnelul prin optimizare automată pe toate canalele Google, identificând utilizatori cu profil similar celor care au convertit deja. Cele două tipuri de campanii se complementează: Search pentru intenție explicită, PMax pentru audiențe cu potențial neexplorat.
Campania Summer Sale — teasing, lansare și urgență în etape
Pe 1 august am lansat o campanie sezonieră cu ofertă limitată la o procedură estetică medicală premium din portofoliul clinicii — 20% reducere, disponibilă pe toată luna august. Strategia a fost structurată în trei etape: teasing în săptămâna premergătoare lansării (mesaje de tip ‘ceva se întâmplă pe 1 august’), campania principală pe toată durata lunii și o etapă de urgență în ultimele 5 zile (‘ultimele 5 zile din oferta Summer Sale’). Această structură de teasing → lansare → urgență e dovedită în marketing că maximizează atât awareness-ul, cât și conversia în perioadele de ofertă limitată.
Rezultatele după 30 de zile: $98 → $28.25 și 46 de leaduri
În perioada 29 iulie – 25 august 2026, campaniile Google Ads restructurate au generat 1.920 de clickuri, 46 de conversii și un cost mediu per conversie de $28.25 — față de $98 anterior restructurării. Reducerea e de 71% la același tip de conversie, pe aceeași piață, în același oraș. Diferența a venit exclusiv din structură: tracking corect, landing page relevant, campanii segmentate și o ofertă sezonieră cu strategie de comunicare în etape.
Cele 46 de conversii reprezintă o medie de peste un lead pe zi pe parcursul celor 30 de zile — un ritm consistent care nu depinde de spike-uri de trafic sau de zile cu performanță excepțională, ci de un sistem care funcționează predictibil. Costul mediu per click de $0.68 confirmă că îmbunătățirea Quality Score-ului prin landing page relevant a redus și costul per click, nu doar rata de conversie.
Ce am învățat despre Google Ads pentru clinici de estetică medicală
Reducerea costului per conversie cu 71% nu a venit dintr-un truc de optimizare sau dintr-o setare specială în Google Ads. A venit din reconstruirea fundației: tracking corect, landing page relevant și structura corectă de campanii. Aceste trei elemente sunt responsabile de 80% din eficiența unei campanii Google Ads — restul e optimizare marginală. Dacă fundația e greșită, orice optimizare pe campanie e construită pe nisip.
Structura PMax + Search pentru o clinică estetică medicală funcționează diferit față de un e-commerce sau un service auto. Ciclul de decizie al unui pacient care consideră o procedură estetică medicală e mai lung și mai complex — implică cercetare, comparare, validare socială și un nivel ridicat de încredere în clinică înainte de programare. De aceea, PMax e valoros nu doar pentru conversii directe, ci pentru construirea familiarității cu brandul clinicii în rândul audiențelor cu potențial, înainte ca acestea să facă o căutare activă.
Abordarea pe care am aplicat-o pentru această clinică estetică medicală din Timișoara — reconstruire tracking, landing page dedicat, PMax + Search și campanie sezonieră cu strategie în etape — este replicabilă pentru orice clinică medicală sau estetică medicală din România care rulează sau vrea să ruleze campanii Google Ads. Dacă ai o clinică în Timișoara, București, Cluj-Napoca, Iași sau oriunde altundeva și costul tău per conversie e prea mare față de valoarea unui pacient, problema e cel mai probabil în infrastructură, nu în buget.
Lucrăm cu clinici estetice medicale din Timișoara și din toată România
Marva Marketing a dezvoltat o metodologie specifică pentru promovarea prin Google Ads a clinicilor de estetică medicală — un segment cu cerințe distincte față de beauty sau wellness. Dacă ai o clinică estetică medicală, un cabinet de dermatologie estetică sau o clinică de medicină estetică și vrei să îmbunătățești eficiența campaniilor Google Ads actuale sau să construiești o strategie de la zero, discutăm despre o abordare adaptată profilului tău de pacient și portofoliului de proceduri.
Ai o clinică de beauty și vrei mai multe programări online?Solicită o ședință→
