+456% ROAS în 30 de Zile: Cum Am Restructurat Google Ads Performance Max pentru un Magazin Online de Steaguri

Uneori problema unui cont de Google Ads nu e bugetul — e structura. Un magazin online de steaguri rula cu 30+ campanii Search separate, fiecare cu un buget de 20 RON pe zi, fiecare targetând un subset mic de produse sau categorii. Rezultatul: ROAS de 2.17x și un cost per conversie nejustificat față de potențialul real al contului. Fiecare campanie era prea mică să acumuleze date suficiente, algoritmul nu putea optimiza eficient pe niciunul, și bugetul era fragmentat la un nivel la care nicio campanie nu putea scala.

Restructurarea completă — un singur cont PMax cu campanii segmentate pe categorii de produse și o campanie dedicată Top 5 produse, tracking complet refăcut prin GTM și testarea sistematică a 4 variante de asset groups — a produs în prima lună completă o creștere a ROAS de 456%: de la 2.17x în august la 6.73x în septembrie. Este abordarea pe care o aplicăm pentru Google Ads Performance Max pentru magazine online. Costul campaniei a scăzut cu RON 816, în timp ce valoarea vânzărilor a crescut cu RON 4.700.

ROAS septembrie	Valoare conversii	Comenzi	Cost economisit
673.51%	RON 9.540	33.10	-RON 816
vs. 217% în august (+456%)	+RON 4.700 față de august	+5.16 față de august	Mai puțin cheltuit, mai mult vândut

Metric	August (anterior)	Septembrie (după restructurare)
ROAS	217% (~2.17x)	673.51% (6.73x)
Creștere ROAS	–	+456.51%
Valoare conversii	RON ~4.840	RON 9.540 (+RON 4.700)
Număr conversii	~27.94	33.10 (+5.16)
Cost campanii	RON ~2.236	RON 1.420 (-RON 816)
Structură campanii	30+ campanii Search fragmentate	PMax segmentat pe categorii + Top 5
Tracking	ROAS 1.2% — incomplet	GTM complet: Cart, Checkout, Purchase
Asset groups	Absent	4 variante testate: Empty→Full+Signals

Contextul: 30+ campanii cu buget 20 RON/zi — de ce fragmentarea omoară ROAS-ul

Când am preluat contul, situația era o imagine clasică a ceea ce se întâmplă când structura de campanii crește organic fără strategie: o campanie pentru steaguri de club, una pentru steaguri naționale, una pentru steaguri personalizate, una per categorie de dimensiune, una per tip de material — 30+ campanii în total, fiecare cu buget de 20 RON pe zi. Total alocat: 600+ RON pe zi. ROAS: 2.17x.

Problema fundamentală a acestei structuri e matematică: un algoritm de optimizare are nevoie de minimum 30-50 de conversii pe lună per campanie pentru a putea optimiza eficient. Cu 20 RON pe zi și un cost per conversie de câteva zeci de lei, nicio campanie nu acumula suficiente date. Fiecare era perpetuu în faza de learning, niciuna nu scala și bugetul se fragmenta la un nivel la care suma părților era semnificativ mai puțin eficientă decât un întreg bine structurat.

Restructurarea: tracking complet + PMax pe categorii + testarea a 4 variante de asset

Restructurarea a mers pe trei direcții simultane: refacerea tracking-ului (fără date corecte, orice campanie e oarbă), consolidarea structurii de campanii (din 30+ Search în PMax segmentat) și testarea sistematică a asset groups pentru a identifica combinația optimă de creativ și semnale de audiență.

Tracking complet prin GTM: Add to Cart, Begin Checkout, Add Payment Info, Purchase

Primul pas, înainte de orice modificare de campanie: refacerea completă a tracking-ului prin Google Tag Manager. Am configurat și validat 4 evenimente de conversie distincte: Add to Cart (intenție de cumpărare), Begin Checkout (intenție avansată), Add Payment Info (intenție foarte ridicată) și Purchase (conversie finalizată). Fiecare eveniment contribuie cu semnale diferite algoritmului — și împreună oferă o imagine completă a funnelului de cumpărare, nu doar conversiile finale. Fără aceste date, PMax optimizează pe fracțiune din realitate.

Consolidare: 30+ campanii Search → PMax segmentat pe categorii + Top 5 produse

Am consolidat întreaga structură în campanii Performance Max segmentate logic: câte o campanie per categorie principală de produse (steaguri naționale, steaguri club/sport, steaguri personalizate, accesorii) plus o campanie dedicată exclusiv Top 5 produse — cele cu cel mai mare volum de vânzări și cea mai mare marjă. Campania de Top 5 produse e o tactică standard în PMax pentru e-commerce: concentrezi buget și semnale pe produsele cu cea mai mare probabilitate de conversie și lași algoritmul să optimizeze agresiv pe ele, în timp ce celelalte campanii pe categorii acoperă catalogul mai larg. Aceeași structură PMax am aplicat-o pentru un alt magazin online, cu aceeași logică de concentrare a bugetului.

Testarea a 4 variante de asset groups — de la Empty la Full+Signals

Am structurat un test sistematic al celor 4 configurații posibile de asset groups în PMax, de la cea mai simplă la cea mai completă:

Variantă	Ce conține	Scop	Concluzie
Empty	Produse din feed	Baseline — algoritmul lucrează doar cu produsele	Cost ridicat, ROAS slab
Semi	Produse + copy	Adaugă context textual minimal	Îmbunătățire față de Empty
Full	Produse + copy + imagini + video	Creativ complet, fără audiențe	Performanță bună, scalabilă
Full + Signals ⭐	Full + audiențe + cuvinte cheie	Algoritmul primește semnale clare despre clientul ideal	Cel mai bun ROAS din toate 4 variante

⭐ = varianta câștigătoare — Full + Signals.

Concluzia testului a confirmat o ipoteză importantă: cu cât oferi algoritmului PMax mai multe semnale despre cine e clientul ideal și cu ce mesaje rezonează, cu atât ROAS-ul crește. Empty poate părea atractiv ca abordare „lasă algoritmul să decidă totul” — dar în practică, algoritmul fără semnale de audiență și fără creative proprii are o perioadă de learning mai lungă și mai scumpă. Full+Signals a generat cel mai bun ROAS din toate 4 variante.

Rezultatele din septembrie 2026: +456% ROAS cu RON 816 mai puțin cheltuit

În septembrie 2026, prima lună completă cu structura PMax restructurată, campaniile au generat RON 9.540 în valoare de conversii din 33.10 comenzi, la un ROAS de 673.51% — față de ROAS de aproximativ 217% în august, cu o valoare a conversiilor de RON ~4.840. Creșterea ROAS de 456.51 puncte procentuale a venit simultan cu o reducere a costului de RON 816 — confirmând că problema nu era bugetul insuficient, ci eficiența cu care era alocat.

Această combinație — mai mult vândut cu mai puțin cheltuit — e cel mai clar indicator al impactului restructurării structurale. Nu am cheltuit mai mult pentru a obține mai mult. Am cheltuit mai eficient, pe o structură care permite algoritmului să optimizeze corect.

Cifre finale — septembrie vs. august 2026

• ROAS: 673.51% (6.73x) vs. ~217% (2.17x) în august → +456.51%
• Valoare conversii: RON 9.540 vs. RON ~4.840 → +RON 4.700
• Număr comenzi: 33.10 vs. ~27.94 → +5.16 comenzi
• Cost: RON 1.420 vs. RON ~2.236 → -RON 816 (mai puțin cheltuit)
• Structură nouă: PMax pe categorii + campanie Top 5 produse
• Tracking: GTM complet (Add to Cart, Checkout, Payment, Purchase)
• Asset câștigător: Full + Signals (audiențe + cuvinte cheie + creative complete)

Ce am învățat despre Performance Max pentru e-commerce de nișă

Fragmentarea bugetului în campanii mici e una din cele mai frecvente și mai costisitoare greșeli în Google Ads pentru e-commerce. Intuiția că mai multe campanii = mai mult control e falsă în contextul algoritmilor de optimizare automată. PMax are nevoie de volum de date pentru a optimiza — și 20 RON pe zi pe 30 de campanii separate produce 30 de experimente eșuate, nu 30 de rezultate bune. Consolidarea bugetului pe o structură logică, chiar dacă pare mai puțin granulară, permite algoritmului să acumuleze suficiente date pentru a optimiza spre clienții cu cea mai mare valoare.

Testul de asset groups a confirmat că Full+Signals e configurația optimă pentru PMax în e-commerce — și a arătat de ce: semnalele de audiență și cuvintele cheie nu restricționează unde apare anunțul, ci ghidează algoritmul spre tipul de utilizator cu cea mai mare probabilitate de conversie. Empty sau Semi pot părea mai „neutre”, dar în practică înseamnă că algoritmul investighează mai larg și mai scump înainte de a converge spre audiența potrivită. Cu Full+Signals, această convergență e semnificativ mai rapidă.

Abordarea aplicată pentru acest magazin online de steaguri — consolidarea din campanii Search fragmentate în PMax structurat pe categorii, tracking complet cu GTM și testarea sistematică a asset groups — este replicabilă pentru orice magazin online din România cu catalog de produse organizat pe categorii distincte și cu istoric de campanii Search care nu scalează. Dacă ai un magazin online cu 10+ campanii Google Ads și ROAS sub 3x, structura e cel mai probabil problema. Principiul se aplică și pe alte canale: ROAS 5.59 obținut prin Facebook Ads pentru un alt magazin online a pornit tot de la o structură clară și tracking corect.

Același magazin online beneficiază și de email marketing: 17% rată de deschidere obținută prin email marketing B2G pe o listă inactivă de 9.126 de contacte completează captarea cererii din Google Ads cu o relație pe termen lung cu primăriile, școlile și instituțiile publice.

Gestionăm campanii Google Ads Performance Max pentru magazine online din toată România

Marva Marketing a construit o expertiză specifică în restructurarea campaniilor Google Ads pentru e-commerce — de la diagnosticarea problemelor structurale la implementarea PMax corect configurată cu tracking complet și asset groups optimizate. Suntem o agenție Google Ads cu ROAS demonstrat în e-commerce. Dacă ai un magazin online și ROAS-ul campaniilor Google Ads e sub potențialul real al afacerii tale, contactează-ne pentru o analiză gratuită a structurii de campanii.

Ai un magazin online cu ROAS sub așteptări? Solicită o analiză a structurii de campanii →