Adaptarea rapidă la întâlnirea provocărilor: lecții dintr-o campanie de Facebook Ads
Un studiu de caz Marva Marketing: MyCarAlert
Provocări
MyCarAlert a devenit clientul nostru în august 2024, am preluat o situație provocatoare::
Campaniile existente nu aveau creative video sau foto de calitate.
Nu existau landing page-uri eficiente, iar cele existente nu generau conversii.
Obiectivul lor principal era generarea de vânzări.
Abordarea Marva Marketing
Ce se întâmplă când o afacere întâlnește Marva Marketing?
Primele 60 de zile am testat modelul de afaceri al clientului. Am creat creative noi, copywriting nou, am implementat toate tacticile noastre de vănzare disponibilie si rezultatele dupa 60 de zile aratau cam asa:
Rezultatele după 60 de zile:
Campaniile au generat o singură vânzare și 53 de Add-To-Cart.
CTR mediu de 4%. Buget 20EUR/zi.
Ulterior, primelor 30d am instalat Clarity pentru a depista problema. Am sesizat ca lumea se impiedica in procesul greu de vânzare.
Ce am făcut?
1. Am analizat împreună cu clientul creativele, copywritingul și starea generală a campaniilor 2. Am analizat toate acțiunile de pe website cu ajutorul Clarity 3. Am studiat și am stabilit împreună să regândim campaniile și să trecem pe o abordare de lead generation deoarece clientii aveau nevoie de consiliere inainte de cumparare.
CONCLUZIE: Schimbăm abordarea din Sales in Lead Generation.
Hai să implementăm strategia!
Pentru acest proiect, am alocat o echipă dedicată care a lucrat în sincronizare perfectă:
Maria Antal – Responsabilă de partea creativă: regii video, idei de conținut, fotografie și video.
Vlad Ciornea – PPC Specialist care a creat structuri de landing page-uri și wireframe-uri personalizate în funcție de clientul ideal.
Maria Antal Director Creativ
Vlad Ciornea PPC Specialist
Executarea strategiei
Schimbări și optimizări:
Reorientare spre lifestyle și emoție:
Am schimbat mesajul de la unul strict tehnic la unul bazat pe liniștea și siguranța pe care o aduce produsul.
Maria Antal a realizat campanii vizuale care au captat atenția publicului.
Reconstrucția landing page-urilor:
Vlad și Alex au creat structuri noi, optimizate pentru generarea de leaduri.
Am trecut de la campanii axate pe trafic la o strategie bazată pe colectarea de leaduri.
Rezultate Notabile
După implementarea strategiei, rezultatele au fost evidente:
Leaduri generate: În ultimele 60 de zile, am atras 1.126 leaduri valoroase pentru începerea procesului de vânzare.
Meta Ads Performance (august – decembrie 2024):
Reach: 612.870 (+23.22%)
Click-uri: 19.810 (+79.28%)
CTR: 3.23% (+45.5%)
CPC: 0.1 USD (+22.32%)
CPM: 3.33 USD (+77.97%)
Lecții Învățate
Lipsa vânzărilor în primele 60 de zile: Am identificat problemele de pe landing page-urile inițiale și am pivotat strategia către colectarea de leaduri calificate.
Crearea conținutului vizual de la zero: Campaniile creative au fost esențiale pentru a atrage atenția și a genera interes.
Concluzie
Colaborarea cu MyCarAlert a demonstrat cât de importantă este o strategie bine definită, o echipă dedicată și flexibilitatea în optimizarea tacticilor. Prin schimbarea perspectivei și accentul pe lifestyle, am transformat un proiect fără rezultate într-un succes care a pus bazele unei creșteri constante.
Discută cu specialistul tău în Google Ads
Salutare! Eu sunt Ciornea Vlad, unul dintre Manageri Google Ads în cadrul agenției de Google Ads, Marva Marketing. Îmi face mare plăcere să identificăm împreună cea mai bună strategie de promovare pe Google. O să descoperim cele mai potrivite campanii de promovare Google Ads pentru afacerea ta.